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价值23亿流量的“炫富摔”,这类病毒式营销凭借的是什么?

2018-10-30 22 200

       近日,“炫富挑战”热潮在网上兴起,在微博“炫富挑战”话题阅读量已达到23亿,有113万的讨论。



       起因是一位俄罗斯名模在Instagram发起的“Falling Stars”炫富挑战,她发布了一张自己从私人飞机下来的时候“不小心”摔倒在地的图片,并@几位朋友接力。



       战斗民族的实力果然不容小觑,连摔跤的方式都如此“亮瞎眼”,接着,超模的朋友都不约而同地加入这场battle,也“低调”地摔在了私人飞机的梯下。


       于是这场挑战迅速在俄罗斯网红界走红。



       我们国家的土豪欣然地接受了这场漂洋过海而来的挑战,大家很快地就领悟到这场摔跤挑战的精髓所在:假摔倒,真炫富。




       于是都当仁不让地炫出自己的私人飞机、豪车、豪华游艇、奢侈品等等,让人目不暇接,看着屏幕上那些我们既熟悉又陌生的品牌,有些我们甚至都叫不出名字,原来是贫穷限制了我们的想象力。




       别人摔跤丢的是面子,他们摔跤掉的都是钱啊。


       没想到如今摔跤的门槛已经如此之高了,难道我们这样平凡的普通人就没有机会了吗? 不,不是的,我们广大网友拥有无限地智慧,没有机会我们给自己创造机会,没有豪车、奢侈品又如何,我们有的是创意。


吃货摔


养生摔


健身摔


       紧接着,各大蓝V管微也来到了摔跤现场,各种职业摔、品牌摔也是让众多网友目不暇接。@中国消防摔出了消防战士的荣誉与坚持



       @小米手机摔出发烧黑科技手机




       @杰士邦摔出满屏幕的内涵




       这场拥有23亿流量的#炫富挑战#为何发酵如此之快,怎样引发全民热潮,很显然这不是一个专业团队精心策划出来的话题,如果只是单纯的炫富它的热度还能这么高吗?让我们一探究竟吧。


       1. 名人效应


       这次“炫富挑战”是时尚圈首发参与的,首先群众在网络上更多看到的是这些时尚潮人们光鲜亮丽的一面,大家对这类人摔倒的那种尴尬狼狈好奇心很重,网红们很乐意参与这场“自黑”挑战,一方面是有创意,好玩,更多的是变相炫富,这种新奇又幽默的表达方式,即使本质是炫富,也不会遭到观众们的反感。


       德国社会学家齐奥尔格·西美尔,是研究“时尚”的重要人物之一。在他看来,时尚是“自上而下”展开的,由所谓的上层引导,并迅速扩展至普罗大众。如果按照这样的理论来看,“炫富挑战”就是由上层人士引导,并在极短时间内成为了一场全民狂欢,而且是全球范围内的。


       2. 受众平民化


       美国心理学之父写过这样一句话:人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。


       每个人心中都希望自己能被他人接受,渴望被认同,通过分享自己的在网络上塑造的形象,希望能找到另一批与自己相似的群体,产生关联与共鸣。


       “炫富”二字原本上是与普通人无关的,这场活动的厉害之处就于“富”这个字眼在不断传播之中,含义不断地发生变化,甚至内容被诠释得更加具体和生动,大众以正能量、娱乐化的方式赋予了话题新的价值点。全民高潮,让用户生产内容,进行自我表达,从而达到更好的传播效果。


       3. 裂变式传播方式


       裂变式传播,最重要是抓住用户心理,提供足够的传播动力,在每个环节降低用户操作门槛。


       传统模式中,一般都是媒体和企业发生,消费者都是接受信息的受众,在微博、Facebook等社交媒体出现之后,每个人都得到了表达自己观点的机会,信息传播的成本降低,受众之间的联系不断加深,彼此相连,就是因为如此,信息传播都是以指数型增长的,一条消息,经过传播之后,在极短的时间内就可以覆盖多个圈子。



       在信息传播的过程中,如何让受众参与活动,引起传播,首先内容有爆点,参与门槛低,覆盖受众面积广都是很重要的点,在信息爆炸时代,热点每天都在上演,但是都不尽相同,营销也没有指定模板,但是我们要学会在每一次热点中寻找引爆的思路与逻辑,洞悉消费者的心理。


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