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无内容不营销!运营者必须掌握的5条干货

2018-11-08 27 200

       内容营销,就是品牌通过创建和分享有价值的内容来吸引客户,并以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息,从而促成销售的全网营销活动。


       很多人提到内容营销,想到的就是 H5 、创意小视频、海报等等,然而,这些都只是内容营销的表现形式,其真正的核心在于「内容」,是消费者感兴趣的内容,通过这些内容促进的营销才是内容营销。


(图片来源于网络)


       比如说资历年轻,却凭借花式营销在竞争激烈的白酒业中站稳脚跟的江小白,运用煽情走心的语言风格写出一系列的扎心文案,引发消费者共鸣,很多消费者都表示自己喝的不是酒,是故事。


       江小白的文案被奉为业界经典,总是金句不断,这些文案就成了很多消费者购买的理由,显然,附加在商品上的「内容」,往往可以吸引更多的消费者购买。


       内容营销的大背景:消费升级


       ① 市场已从卖方市场转向买方市场。随着经济和科技的快速的发展,各类商品的增长已经处于饱和的状态,消费者从以前的无可选择,变为今天的无从选择,正式进入买方市场。


       ② 消费者需求的变化。消费者在选购产品时,不再只是单纯考虑商品本身的价值,还考虑产品的附加价值,如颜值、情感等。

(图片来源于网络)


       洞察营销奥秘,五条干货奉上:


       一、好内容包含四个字:「情、趣、用、品」


       都冷静一下,这和杜蕾斯没有关系。这是沙建军老师提出易传播内容的四个普遍共性。


       其中,「情」指的是有内容有情绪、有情感,例如几个头部大号咪蒙和视觉志,他们的10W+大部分是依靠煽动读者情绪引发传播。


       「趣」指的是内容有趣,泰国的广告做的很出名,相信很多人都看过,受众其实也不是一味地排斥广告,而是单纯不喜欢无趣的广告而已,如果广告的内容有趣,生动,就很容易得到受众的青睐甚至引发二次分享。


       「用」则是指内容有用;内容能用得上,这对读者来说就是最真切的价值,去年知识付费爆火就在于此。


       「品」是指内容有品位、有格调,卫龙辣条从前一直被当作不健康零食,自从换包装后整个品牌形象都得到提升,并一度在85后、90后朋友圈刷屏,成为经久不绝的梗。


       二、内容营销进化,新技术和自动化工具驱动


       在这一轮内容营销的进化中,技术扮演着举足轻重的角色。在浩瀚的内容世界里,做好营销仅靠人工是无法完成的,大数据催生了更多自动化工具,包括千人千面创意生成、精准广告的投放等等。


       即便是传统的长视频内容营销,“AI植入”也已经很普遍。广告主们过上了“不用提前跟片方协商植入的日子”,完全可以在节目拍摄和播出后,确认节目效果后,再通过智能植入技术,把广告画面“补”上。


       三、从让消费者忠于你,到你忠于消费者


       少做竞品的对标,多做客户的关联。对标对着对着就歪了,因为它比你死得还早。干掉偷钱包的竟然是互联网公司,微信和支付宝。干掉你的人,你完全不知道他在哪儿。


       所以,多去讨好客户。以前是我们要跟客户做沟通,把我们的信息传达给客户。现在不是了,他们是我们的粉丝、好朋友,我们要玩在一起。


       四、越整合越有效,内容营销必须是整合营销


       在IP内容营销上,绝不仅仅只是体现在内容植入上,更要多维度深度开发内容,包括产品包装、线上传播、线下商业活动等相结合,力求全方位挖掘IP内容进行营销,加强用户大脑对品牌与IP内容的关联度。


       拿到IP和内容植入,只是内容整合营销的起点。对于品牌而言,更重要是的,利用好IP内容这个支点,创造所有可能的机会,让品牌与消费者发生关系,将品牌与内容相结合,更精准、更有效、更深入地与消费者做沟通。


       五、UGC才是内容的目的,PGC是必须要走的路


       UGC才是内容的目的,PGC是必须要走的路,而内容要做到破局融合。UGC和PGC并非对立的存在,它们之间是一种相辅相成的关系。


       好的营销一定是内外兼修,既能充分调动受众的内在驱动力,又能利用外在形式对这种原始能量进行很好的承接和引导,利于PGC刺激UGC的高质量生产内容营销的最终目的。


       内容为王,营销至上,内容营销已然成为众多企业争先占领下一个战略高地。


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