内容营销，就是品牌通过创建和分享有价值的内容来吸引客户，并以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，从而促成销售的全网营销活动。

       很多人提到内容营销，想到的就是 H5 、创意小视频、海报等等，然而，这些都只是内容营销的表现形式，其真正的核心在于「内容」，是消费者感兴趣的内容，通过这些内容促进的营销才是内容营销。

（图片来源于网络）

       比如说资历年轻，却凭借花式营销在竞争激烈的白酒业中站稳脚跟的江小白，运用煽情走心的语言风格写出一系列的扎心文案，引发消费者共鸣，很多消费者都表示自己喝的不是酒，是故事。

       江小白的文案被奉为业界经典，总是金句不断，这些文案就成了很多消费者购买的理由，显然，附加在商品上的「内容」，往往可以吸引更多的消费者购买。

       内容营销的大背景：消费升级

       ① 市场已从卖方市场转向买方市场。随着经济和科技的快速的发展，各类商品的增长已经处于饱和的状态，消费者从以前的无可选择，变为今天的无从选择，正式进入买方市场。

       ② 消费者需求的变化。消费者在选购产品时，不再只是单纯考虑商品本身的价值，还考虑产品的附加价值，如颜值、情感等。

（图片来源于网络）

       洞察营销奥秘，五条干货奉上：

       一、好内容包含四个字：「情、趣、用、品」

       都冷静一下，这和杜蕾斯没有关系。这是沙建军老师提出易传播内容的四个普遍共性。

       其中，「情」指的是有内容有情绪、有情感，例如几个头部大号咪蒙和视觉志，他们的10W+大部分是依靠煽动读者情绪引发传播。

       「趣」指的是内容有趣，泰国的广告做的很出名，相信很多人都看过，受众其实也不是一味地排斥广告，而是单纯不喜欢无趣的广告而已，如果广告的内容有趣，生动，就很容易得到受众的青睐甚至引发二次分享。

       「用」则是指内容有用;内容能用得上，这对读者来说就是最真切的价值，去年知识付费爆火就在于此。

       「品」是指内容有品位、有格调，卫龙辣条从前一直被当作不健康零食，自从换包装后整个品牌形象都得到提升，并一度在85后、90后朋友圈刷屏，成为经久不绝的梗。

       二、内容营销进化，新技术和自动化工具驱动

       在这一轮内容营销的进化中，技术扮演着举足轻重的角色。在浩瀚的内容世界里，做好营销仅靠人工是无法完成的，大数据催生了更多自动化工具，包括千人千面创意生成、精准广告的投放等等。

       即便是传统的长视频内容营销，“AI植入”也已经很普遍。广告主们过上了“不用提前跟片方协商植入的日子”，完全可以在节目拍摄和播出后，确认节目效果后，再通过智能植入技术，把广告画面“补”上。

       三、从让消费者忠于你，到你忠于消费者

       少做竞品的对标，多做客户的关联。对标对着对着就歪了，因为它比你死得还早。干掉偷钱包的竟然是互联网公司，微信和支付宝。干掉你的人，你完全不知道他在哪儿。

       所以，多去讨好客户。以前是我们要跟客户做沟通，把我们的信息传达给客户。现在不是了，他们是我们的粉丝、好朋友，我们要玩在一起。

       四、越整合越有效，内容营销必须是整合营销

       在IP内容营销上，绝不仅仅只是体现在内容植入上，更要多维度深度开发内容，包括产品包装、线上传播、线下商业活动等相结合，力求全方位挖掘IP内容进行营销，加强用户大脑对品牌与IP内容的关联度。

       拿到IP和内容植入，只是内容整合营销的起点。对于品牌而言，更重要是的，利用好IP内容这个支点，创造所有可能的机会，让品牌与消费者发生关系，将品牌与内容相结合，更精准、更有效、更深入地与消费者做沟通。

       五、UGC才是内容的目的，PGC是必须要走的路

       UGC才是内容的目的，PGC是必须要走的路，而内容要做到破局融合。UGC和PGC并非对立的存在，它们之间是一种相辅相成的关系。

       好的营销一定是内外兼修，既能充分调动受众的内在驱动力，又能利用外在形式对这种原始能量进行很好的承接和引导，利于PGC刺激UGC的高质量生产内容营销的最终目的。

       内容为王，营销至上，内容营销已然成为众多企业争先占领下一个战略高地。