——? 当前位置?a href="/">首页 -  最新资?/a>  -  行业新闻

网络营销新解锁,腾鸽信息带你玩转流量!

2018-11-13 21 200

       移动互联网营销,流量是绕不开的一个词。对创业者来讲,你的第一桶金,或者你的第一道流量、原始用户、存量用户,是核心的。用户的获取肯定跟流量有关。网络营销的本质,还是流量的获取,流量的转化。


       2018以来互联网经济整体增速放缓,互联网的下半场,流量红利消失,品牌营销进入后流量时代,消费者获取信息的渠道和方式也发生着巨大的变化。


       结合当下经济发展形势,我们如何做好广告营销、如何找到符合用户需求的消费场景、如何利用新零售挖掘流量增长的新机会,成为当前品牌营销的重要话题。


(图片来源于网络)


       移动广告牢牢占据“C”位,已成市场主流


       移动终端已经成为当前人们生活不可缺少的一部分,与此同时,移动广告产业链不断完善,推动着网络广告规模的快速增长。2017年移动广告规模达2549.6亿,占总体网络广告比例近70%,预计2020年这一比例将达到84.3%,未来仍将持续引领网络广告市场发展。


       获取流量有3个普遍性的难点:


       1、流量变现,转化率不高或者无闭环操作。发了个微信,阅读过千,但没有购买,“叫好不叫座”,这是个痛点。


       2、流量陷阱:无效与作弊。流量作弊是一个全球性问题,花钱投广告买流量,阅读量容易造假,点击量容易造假,用户留的电话号码也容易造假。


       3、持续增长,流量的持续低成本获取。绝大部分线上流量的获取成本,每年都在上涨。百度每年增长30%左右,最贵的广告现在应该是微信朋友圈,今日头条是信息流广告。流量的成本还是挺贵的,它给你曝光了、点击了就得交钱。流量持续地低成本获取是一个创业者或者企业家梦想解决的问题。


       不同的流量,转化率不同。搜索的流量非常精确,转化率较好,但搜索的点击单价很贵。


(图片来源于网络)

       漏斗定律表明,从点击到注册到购买,用户一直在流失。关于转化率的提升,因素很多,网上也有各种观点,但我认为,做好这三方面的事,转化率就可以得到飞跃提升。


       企业想要提高流量转化率的关键三点:流量引入,Landing Page优化,品牌建设。


       一、流量引入的关键在于锁定目标用户。


       不管是搜索引擎,APPSTORE,腾讯新闻,都有相关的用户定位。拿搜索举例,用户通过关键词请求后,百度呈现结果,那么利用关键词就可以明确锁定我们的目标用户,所以选词就是搜索流量引入的关键。


       流量引入同时需要把握节奏。比如促销或品牌推广时期,转化率较好,此时应该加大流量引入。比如淘宝双11期间,流量引入力度空前,各大热门APP开屏广告,搜索引擎关键词第一位,导航热门广告位,各大应用市场头条广告均同时投放。


       二、着陆页的优化在于洞察用户需求以及差异化营销。


       用户进入访问页后,看到产品介绍,如果没兴趣,就直接关闭了。制作着陆页的第一原则是洞察用户需求。用户通过关键词,或是图片素材进入访问页,都带有了一定的需求。那么着陆页就需要围绕用户的需求进行设计内容,从独特卖点,产品优势,案例,品牌等方面阐述。


       为了提高着陆页的转化率,往往需要A/B测试,通过测试两个不同页面的转化效果,来决策采用何种页面进行投放。另一种更为细致的方式是进行热力图分析,从而发现用户对哪些内容更感兴趣,包括不感兴趣的内容。


       根据我的一些经验发现,一些价格门槛较低的产品,用户更关注产品的独特性,所以在差异化方面要做文章。而对于一些价格门槛较高的产品,往往存在不信任,用户对品牌的内容非常关注。通过热力图观察网站首页你会发现,大部分用户会点击关于我们,希望了解到该公司的资质。


       三、品牌建设不是说要砸钱,而是做一些内容方面的品牌建设。


       对于一些新产品,用户不了解,看到你的广告,也不会注册和购买。一个好的品牌故事和企业介绍,是品牌建设的第一步。在百度百科,百度知道,新闻媒体,官网等做好布局。


       其次是公信力建设,包括企业荣誉,大型会议参与等。另外一些真实的用户故事,经过包装后,以图片,视频等形式在全网覆盖,如果有能力,最好能持续性的做。


       品牌建设的关键在于,用户访问完着陆页后,往往会通过百科,新闻,知道,官网,论坛等去了解你,加深对你的认识,从而决策是否选择你的产品和服务。所以做好品牌建设是非常有必要的,并不需要投入太多费用。

(图片来源于网络)


       过去的经验表明,CCTV进行全网背书,是一个很好的方式。一般来说,央视广告很贵,但是也有一些栏目和垃圾时段,价格是比较便宜的。通过登录央视广告,将相关的图文,视频进行加工整理,全网进行覆盖,从而大大提升企业和产品的公信力。

 

      总的来说,不考虑强势品牌的情况下,由于线上广告的隐蔽性,把握住了上面的3个关键因素,就能保证转化率不错,另外切记要把握流量引入的节奏,即转化率好的时候,要尽量流量最大化。


服务热线

0755-23766013

设计开发

优化推广

获取报价方案

微信咨询