移动互联网营销，流量是绕不开的一个词。对创业者来讲，你的第一桶金，或者你的第一道流量、原始用户、存量用户，是核心的。用户的获取肯定跟流量有关。网络营销的本质，还是流量的获取，流量的转化。

       2018以来互联网经济整体增速放缓，互联网的下半场，流量红利消失，品牌营销进入后流量时代，消费者获取信息的渠道和方式也发生着巨大的变化。

       结合当下经济发展形势，我们如何做好广告营销、如何找到符合用户需求的消费场景、如何利用新零售挖掘流量增长的新机会，成为当前品牌营销的重要话题。

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       移动广告牢牢占据“C”位，已成市场主流

       移动终端已经成为当前人们生活不可缺少的一部分，与此同时，移动广告产业链不断完善，推动着网络广告规模的快速增长。2017年移动广告规模达2549.6亿，占总体网络广告比例近70%，预计2020年这一比例将达到84.3%，未来仍将持续引领网络广告市场发展。

       获取流量有3个普遍性的难点：

       1、流量变现，转化率不高或者无闭环操作。发了个微信，阅读过千，但没有购买，“叫好不叫座”，这是个痛点。

       2、流量陷阱：无效与作弊。流量作弊是一个全球性问题，花钱投广告买流量，阅读量容易造假，点击量容易造假，用户留的电话号码也容易造假。

       3、持续增长，流量的持续低成本获取。绝大部分线上流量的获取成本，每年都在上涨。百度每年增长30%左右，最贵的广告现在应该是微信朋友圈，今日头条是信息流广告。流量的成本还是挺贵的，它给你曝光了、点击了就得交钱。流量持续地低成本获取是一个创业者或者企业家梦想解决的问题。

       不同的流量，转化率不同。搜索的流量非常精确，转化率较好，但搜索的点击单价很贵。

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       漏斗定律表明，从点击到注册到购买，用户一直在流失。关于转化率的提升，因素很多，网上也有各种观点，但我认为，做好这三方面的事，转化率就可以得到飞跃提升。

       企业想要提高流量转化率的关键三点：流量引入，Landing Page优化，品牌建设。

       一、流量引入的关键在于锁定目标用户。

       不管是搜索引擎，APPSTORE，腾讯新闻，都有相关的用户定位。拿搜索举例，用户通过关键词请求后，百度呈现结果，那么利用关键词就可以明确锁定我们的目标用户，所以选词就是搜索流量引入的关键。

       流量引入同时需要把握节奏。比如促销或品牌推广时期，转化率较好，此时应该加大流量引入。比如淘宝双11期间，流量引入力度空前，各大热门APP开屏广告，搜索引擎关键词第一位，导航热门广告位，各大应用市场头条广告均同时投放。

       二、着陆页的优化在于洞察用户需求以及差异化营销。

       用户进入访问页后，看到产品介绍，如果没兴趣，就直接关闭了。制作着陆页的第一原则是洞察用户需求。用户通过关键词，或是图片素材进入访问页，都带有了一定的需求。那么着陆页就需要围绕用户的需求进行设计内容，从独特卖点，产品优势，案例，品牌等方面阐述。

       为了提高着陆页的转化率，往往需要A/B测试，通过测试两个不同页面的转化效果，来决策采用何种页面进行投放。另一种更为细致的方式是进行热力图分析，从而发现用户对哪些内容更感兴趣，包括不感兴趣的内容。

       根据我的一些经验发现，一些价格门槛较低的产品，用户更关注产品的独特性，所以在差异化方面要做文章。而对于一些价格门槛较高的产品，往往存在不信任，用户对品牌的内容非常关注。通过热力图观察网站首页你会发现，大部分用户会点击关于我们，希望了解到该公司的资质。

       三、品牌建设不是说要砸钱，而是做一些内容方面的品牌建设。

       对于一些新产品，用户不了解，看到你的广告，也不会注册和购买。一个好的品牌故事和企业介绍，是品牌建设的第一步。在百度百科，百度知道，新闻媒体，官网等做好布局。

       其次是公信力建设，包括企业荣誉，大型会议参与等。另外一些真实的用户故事，经过包装后，以图片，视频等形式在全网覆盖，如果有能力，最好能持续性的做。

       品牌建设的关键在于，用户访问完着陆页后，往往会通过百科，新闻，知道，官网，论坛等去了解你，加深对你的认识，从而决策是否选择你的产品和服务。所以做好品牌建设是非常有必要的，并不需要投入太多费用。

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       过去的经验表明，CCTV进行全网背书，是一个很好的方式。一般来说，央视广告很贵，但是也有一些栏目和垃圾时段，价格是比较便宜的。通过登录央视广告，将相关的图文，视频进行加工整理，全网进行覆盖，从而大大提升企业和产品的公信力。

      总的来说，不考虑强势品牌的情况下，由于线上广告的隐蔽性，把握住了上面的3个关键因素，就能保证转化率不错，另外切记要把握流量引入的节奏，即转化率好的时候，要尽量流量最大化。